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ESTABLECER EL PRECIO DE SALIDA
Lo primero que debe hacer un vendedor es determinar su “estrategia de venta”, siendo el eje central de esta estrategia establecer el precio de salida. Si pide un precio demasiado alto, no generará interés y la propiedad no tendrá visitas. Y si pide un precio demasiado bajo, ¡sería prácticamente tirar su dinero!
Establecer el precio de salida adecuado es quizás el factor fundamental a la hora de vender una propiedad y se consigue a través de un profundo estudio de mercado. No fije el precio que a usted le parecería adecuado, sino averigüe el verdadero precio de mercado teniendo en cuenta qué ventas comparables se han realizado en la misma zona y a qué precio reales se han vendido, así como también los precios a los que se están ofertando propiedades similares.
Cuánto más “exclusiva” sea una propiedad, mayor el precio de salida que se puede fijar y más agresivo se puede ser en el proceso de negociación y cierre de venta. Cuánto menos “exclusiva” sea una propiedad, más tendrá que resignarse el propietario al hecho de que existe una amplia oferta de propiedades similares, por lo que deberá fijar un precio de salida extremadamente competitivo.
¿CUÁNTO VALE AHORA TU PROPIEDAD?
El mercado inmobiliario es muy dinámico y le afectan muchos factores que, al mismo tiempo, son muy cambiantes. Averigua que valor tiene tu propiedad y lee estos consejos inmobiliarios que te serán muy útiles para vender tu propiedad al mayor precio posible.
Asimismo, en los últimos años, la crisis sanitaria ha afectado mucho a los precios de las propiedades. Ya que los compradores han variado sus preferencias. Ahora tienen otros gustos o necesidades como el teletrabajo, espacios al aire libre, habitaciones polivalentes.
Por ello, en este momento es importante saber si nuestra propiedad encaja en lo que demandan los compradores, en sus preferencias, u otros factores que también afectarán al valor de mercado de nuestra propiedad.
¿TE GUSTARÍA CONOCER CÓMO LOS PROFESIONALES DETERMINAMOS EL VALOR DE MERCADO DE TU CASA?
Estas son las 6 acciones que realizamos los profesionales para precisar cuánto vale tu propiedad en este momento.
EL VALOR DE TU PROPIEDAD EN LA ZONA DE UBICACIÓN
Es importante conocer si en la zona de ubicación de nuestra propiedad se ha desarrollado en los últimos tiempos inversión pública en mejoras de:
– servicios
– transportes
– comunicaciones
– comercios
– escuelas
Si es una zona en auge, con aumentos de demanda de propiedad. Y si es un espacio público con crecimiento previsto de futuro.
Es relevante, también clave, averiguar si el Ayuntamiento tiene previstas mejoras en la zona donde residimos. Que estas puedan hacer aumentar el valor de mercado de nuestra propiedad como:
– futuras infraestructuras
– instalaciones públicas
– parques.
Estos datos ya nos comenzarán a ayudar a perfilar un precio de mercado y a ir precisando la evolución del importe económico de nuestra propiedad.
EL VALOR DE TU PROPIEDAD SEGÚN SU TIPOLOGÍA
Cada zona tiene su perfil de comprador ideal, su “target” determinado. Es clave revisar si la tipología de nuestra propiedad encaja con la demanda actual en la zona.
Además, la crisis sanitaria ha hecho variar las preferencias inmobiliarias de los compradores. Ahora se demandan propiedad más abiertas, aireadas y polivalentes, con espacios al aire libre, terrazas y jardines donde realizar deporte, comer o descansar.
Si nuestra propiedad encaja con esta tipología, habrá más potenciales compradores. De lo contrario, deberemos desarrollar otras acciones para potenciar su atractivo y atraer a futuros compradores de nuestra propiedad.
EL VALOR DE TU PROPIEDAD SEGÚN SU ESTADO
El precio de venta está también afectado por el estado de nuestra propiedad. Hay que conocer si el comprador necesitará llevar a cabo inversiones altas o no, si tendrá que reformar diversas áreas de la casa o solo pintar y hacer pequeños adecentamientos.
En el mercado hay compradores de todo tipo, algunos prefieren no tener que realizar reformas, pero otros desean adaptar la propiedad a su gusto. En todo caso, sin embargo, primero van a considerar tu piso como una opción y después negociar teniendo muy presente estos aspectos por el posible coste futuro que tendrán.
Por ello, las propiedades que no precisan acometer reformas u obras tienen un precio más alto que las que requieren de reformas.
¿QUÉ OTRAS PROPIEDADES SIMILARES ESTÁN A LA VENTA EN LA ZONA?
Es muy importante disponer de la tecnología que nos permita conocer las propiedades «competidoras» a la venta en la zona (similares a la nuestra en superficie y tipología), saber el tiempo que llevan en el mercado y otros muchos detalles.
Así podremos precisar adecuadamente el precio de nuestra propiedad en función del mercado y nuestro «timing» de venta. Esto es crucial para conocer el precio de mercado de tu propiedad en la actualidad.
Es clave asimismo revisar qué otras propiedades similares están en el mercado y van a ser también consideradas (o visitadas) por los potenciales compradores, ya que solo así podremos potenciar los atractivos de nuestra propiedad para que destaque al máximo.
En el mercado hay compradores de todo tipo, algunos prefieren no tener que realizar reformas, pero otros desean adaptar la propiedad a su gusto. En todo caso, sin embargo, primero van a considerar tu piso como una opción y después negociar teniendo muy presente estos aspectos por el posible coste futuro que tendrán.
Por ello, las propiedades que no precisan acometer reformas u obras tienen un precio más alto que las que requieren de reformas.
¿QUÉ OTRAS PROPIEDADES SIMILARES SE HAN VENDIDO EN LA ZONA ÚLTIMAMENTE?
Es relevante averiguar los precios reales y oficiales de las operaciones firmadas notarialmente de propiedades similares a la nuestra en los últimos meses. Estos no siempre coinciden con los anunciados, ya que en el camino suele producirse una negociación del importe entre las partes.
Este conocimiento más preciso nos ayudará a determinar el precio adecuado para nuestra propiedad. Puesto que así sabremos la realidad de los precios acordados. Y no únicamente los que aparecen en los portales inmobiliarios de pisos todavía no vendidos.
La información más actualizada del Colegio de Registradores nos permite ofrecer las valoraciones más fiables y reales del mercado inmobiliario. Porque recoge los valores económicos de las escrituras notariales en una zona y periodo determinado.
CONTRATAR ASESORAMIENTO PROFESIONAL INMOBILIARIO
Un asesor profesional conocerá con precisión en todo momento los valores inmobiliarios de la zona en cuestión y las propiedades que tienen más demanda. Dispondrá de los importes de las últimas operaciones y sabrá interpretar correctamente los datos estadísticos sobre la evolución del mercado. También será experto en desarrollar las acciones comerciales más adecuadas para conseguir el éxito en la venta lo antes posible y al mejor precio.
En estos tiempos cambiantes, con un entorno económico preocupante, es importante saber como analizar de forma profesional el mercado. La demanda inmobiliaria concreta en nuestra zona. Y poder determinar que valor de mercado de nuestra propiedad tiene en la actualidad.
Aquí te hemos proporcionado 6 consejos profesionales para que puedas conocer de antemano el valor de tu propiedad. 6 acciones que desarrollamos, los inmobiliarios, que te ayudarán a determinar el precio actual de mercado de tu propiedad.
Si necesitas que te ayudemos a vender tu propiedad al mejor precio, no dudes en poner en contacto con nosotros. Con mucho gusto te atenderemos.
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